同事小李每次回老家都给我们带家乡特产 ，日常中也经常给我的朋友圈点赞。所以在某次要害投票的时候 ，大伙都“顺其自然”地投了他。
奇怪的是 ，明明在我心中 ，小李也不是最优秀的那个。怎么感受似乎不投他 ，心里就过意不去呢？这是为什么呢？
直到最近看了《影响力》里的互惠原则 ，我似乎弄懂了其中的原由。
书里关于写互惠原则章节里面有这样两句话：“在接受了别人的利益后 ，人们很轻易就会允许一个在没有欠债心理时一定会拒绝的请求。”“即即是一个不请自来的利益 ，一旦被接受 ，也会制造出一种欠债感。”这就似乎我们去超市 ，路过运动区 ，免费试吃了某牌子鱼丸 ，最后竟然买了两大袋鱼丸回家 ，可是我们来超市的目的明明是只想买几个苹果的。
互惠原则在我们的生活中无处不在 ，不管在人际关系里 ，照旧在营销历程中都很常见。读懂《影响力》的互惠原则 ，或许还不可令我们有本事通过这个原则去套路别人 ，但起码可以通过这个原则来避免落入别人的套路。
要制止自己不被互惠原则所影响 ，该怎么做？
首先 ，就是不可有贪婪心理。俗话说：吃别人的嘴软 ，拿人家的手短。要明白天上没有白来的馅饼 ，有些能用钱解决的问题 ，尽量照旧不去欠别人人情。
其次 ，如果已经进入互惠原则的圈。要记�。菏奔湓匠� ，后续越难退出。先不要有贪图小自制思想 ，如果同事送你工具 ，也要找时机用比较轻松的方法还回去。放下自己的面子 ，有时候能制止被一些推销型的互惠原则影响你的决定。
最后 ，我觉得其实还可以先下手为强 ，先发制人 ，变被动为主动 ，比对方更先运用互惠原则。就是所谓的“走别人的路 ，让别人无路可走”。好比 ，你可以先给别人点赞。
《影响力》这本书我还没看完 ，但仅是互惠原则这部分就让我受益匪浅。此书简直值得一看 ，相信其他部分会带给我更多惊喜 ，可让我们制止许多不需要走的套路。
